─大阪では買取実績でトップクラスです。
おかげさまで常に150カ所の現場が稼働しています。今は費用対効果からチラシを止める業者もありますが、弊社は20年以上、チラシを続けています。当たり前のことを当たり前に続けることが、お客様の信頼に繋がっていると信じています。
─仲介でなく買取に力を入れるのはなぜか。
私が仲介の営業だったころの経験が原点です。居住中の物件の案内では当然、売主様がまだ生活していらっしゃいます。知らない人が内見に来て家の中を物色し、クローゼットを開け、風呂場を見る…。それが当たり前のこととして今も行われている。案内する立場ながら、当時から「嫌だな」と思っていたんです。
〝きれいごと〟と思われるかもしれませんが、家を買おうとしている人にとって、前の居住者の生活する姿を見て決めるより、新しい家として買いたいはずなんです。それなのに築40年の物件がボロボロのまま売られていたりします。
だから自社で買い取り、きれいにリフォームして案内したいと思っていたんです。
─仲介に比べて「買取は安い」というイメージが一般的ですが。
確かに、昔の買取は仲介の6～7割が相場でした。しかし、今はほとんど差がなくなっているように感じます。今のお客様は買取の1社だけを呼ぶことはなく、常に仲介業者とセットです。つまり、仲介に近い価格を提示できなければ、検討すらしてもらえないわけですから。
加えて今は低金利。物件を売りやすい環境なので、高く買い取ることが容易になっています。
─御社は買取業者の中でも、高く買い取ってくれると評判です。なぜ、高額で買い取れるのですか。
弊社は購入した物件をきれいにリフォームして販売しますが、この行程をすべて自社で行います。このため、余計な手数料や間に入る業者の利益を省くことができるのです。
物件を高く買い取れるのに加えて、不用品を無料で処分するサービスも行っています。住宅を売却する際に荷物の処分はつきもの。3階から重い荷物を運び出せば30～40万円はすぐにかかってしまう。通常、こうした費用は売主の負担になるので、売却代金から支払うことで手取りが減ってしまいます。
弊社の場合、リフォーム時に廃材と一緒に廃棄するので、不用品を無料で処分できます。
─買取のメリットは他にあるか。
当日中に、いくらで買い取るかの契約まで結べるので、売却までのスピードが早いことです。仲介だと買い手を探す必要があるので、売れるまで居住する場合は、内覧の度に検討者が訪れたり、売却することを周囲に知られたり、心理的な負担もあります。
あとは、売却後に不具合があった時の契約不適合責任（過去の瑕疵担保責任）が、買い手が宅地建物取引業社なので免責になるのもメリット。退去後に給湯器が壊れていたなど、仲介だと売主が負担する条項が入っている場合が多いですから。その面からも安心ではないでしょうか。
─不動産売却を検討している人へ何かアドバイスはあるか。
満足のいく売却をするためにも、手元に残るお金を意識してみてください。業界的に勘違いされている「買取は安い」というイメージを払拭したいですね。
【企業情報】クリエイト大阪／大阪市北区大淀南1─2─19（梅田スカイビルから南へ50㍍）／フリーダイヤル（0120）470088メール info@c-osaka.co.jp
